MLM 补偿计划的类型

有几种类型的 MLM（多层次营销）补偿计划，包括：

Unilevel 计划：这是最简单、最直接的 MLM 补偿计划。在这个计划中，会员根据其直接招募的销售额（称为“一级”）赚取佣金。该会员还可能根据其一级招募的销售额（称为“二级”），以此类推，到达公司规定的一定层数。

在Unilevel计划中，所有会员都处于同一级别，没有区分谁招募了其他人，谁没有。通常，佣金是根据每个会员在每个级别的销售额的百分比支付的。

这种补偿计划易于理解和实施，对于新的 MLM 参与者来说可能很吸引人，因为没有复杂的计算或平衡腿部或团体的要求。

二元计划：这种计划将会员的团队分为两条腿，通常称为“左腿”和“右腿”。会员根据两条腿中较弱的一条的销售额赚取佣金，目的是鼓励两条腿之间的平衡。

在二元计划中，会员只能将新成员招募到其中一条腿中，并且通常要求在每条腿中保持相等数量的成员。佣金通常是根据较弱腿部产生的总销售额的百分比支付的。

这种类型的补偿计划对于那些寻找更多结构和激励来构建平衡团队的人可能很吸引人，但它也可能比其他 MLM 计划更复杂，需要对团队结构进行仔细的规划和管理。

矩阵计划：这种计划对单个级别中的成员数量进行了限制，通常将其限制为三到五个成员。会员根据其矩阵中所有成员的销售额赚取佣金。

在矩阵计划中，会员被放置在一个矩阵中，并且可以在矩阵内的任何空位中招募新成员。当一个矩阵填满时，会员将升级到下一个级别，创建一个新的矩阵，其中包含更多的空位。这一过程持续进行，直到填满了矩阵的所有级别，此时会员通常有资格获得额外的奖金或佣金。

矩阵计划可以在简单性和潜在收益之间提供良好的平衡，因为该结构提供了明确的目标和增长的激励，同时仍然允许会员根据整个团队的销售额赚钱。然而，计划的结构也可能使其更难以保持一个平衡的矩阵，并使计划以最佳状态运作变得更加困难。

阶梯式突破计划：这种计划奖励会员帮助其下线成员晋升到更高级别。该计划结构化为一系列步骤或级别，会员随着自己和其下线通过级别的提升而赚取逐渐增加的佣金。

在阶梯式突破计划中，会员会因帮助其下线达到一定的里程碑而获得奖励，例如达到一定的销售额、招募人数，或两者兼而有之。一旦会员的下线达到一定级别，会员“突破”并形成自己的团队，而下线成员继续通过其新的上线晋升到更高级别并在其下获得佣金。

这种类型的计划可以为成长和领导力提供强大的激励，因为会员会因帮助其下线成功而受到奖励。然而，它也可能导致等级制和复杂结构，会员可能难以理解和导航。

混合计划：正如名称所示，这种计划结合了不同 MLM 补偿计划的元素，例如单层、二元、矩阵等。这种计划旨在提供多个计划的最佳特点，以满足 MLM 公司的具体需求和目标。

在混合计划中，会员可能根据其直接招募的销售额（如单层计划）以及其整个团队的销售额（如二元或矩阵计划）赚取佣金。计划的具体特点和结构将取决于公司和他们选择包括的元素。

混合计划可以在简单性和潜在收益之间提供良好的平衡，但也可能比其他 MLM 计划更复杂，因为它涉及不同的补偿结构和元素的组合。